Коэффициент отношения рекламы к продажам: Значение и анализ

Коэффициент отношения рекламы к продажам (Advertising to Sales Ratio, A/S) — это важнейший показатель для оценки эффективности рекламных стратегий компании. Этот коэффициент измеряет, насколько выгодно инвестирование компании в рекламу для генерации новых продаж. Более низкий коэффициент A/S обычно более желателен, указывая на то, что рекламная кампания принесла высокий уровень продаж относительно суммы денег, потраченных на рекламу.

Формула для расчёта коэффициента отношения рекламы к продажам проста и определяется следующим образом:

A/S = (Общие расходы на рекламу / Выручка от продаж) * 100%

Формула отношения рекламы к продажам

  • Общие расходы на рекламу: это общая сумма денег, потраченных на рекламу, как указано в отчёте о прибылях и убытках компании.
  • Выручка от продаж: это доход, полученный бизнесом, который также можно найти в отчёте о прибылях и убытках компании.

 

Пример анализа коэффициента A/S

Недавно два предпринимателя, Нетан и Мэтт, запустили бренд роскошной одежды под названием Luxury Goods, Inc., ориентированный на сверхбогатых людей. Анализ их финансовой отчётности показал снижение чистой прибыли из года в год. Мэтт, опытный финансовый специалист, углубился в данные и рассчитал их расходы на продажи и маркетинг в процентах от выручки. Мэтт обнаружил, что именно маркетинговые и сбытовые расходы стали причиной падения чистой прибыли, увеличившись на 7% и 8% соответственно.

Мэтт обсудил это с Нетаном, который объяснил, что увеличение себестоимости реализованной продукции произошло из-за торговых пошлин и более высоких импортных пошлин. Их компания, базирующаяся в США, импортирует высококачественную кожу из Китая. 

Кроме того, рост маркетинговых расходов был результатом расширения их рекламного охвата через печатные СМИ, что не принесло ожидаемых результатов. 

В результате учредители решили пересмотреть свою маркетинговую стратегию, чтобы найти более экономически эффективные способы охвата целевой аудитории, стремясь сократить маркетинговые и сбытовые расходы при одновременном повышении прибыльности.

 

Коэффициент A/S в различных отраслях

Важно отметить, что не существует универсального идеального коэффициента A/S, поскольку он варьируется от отрасли к отрасли. Например, для розничных товаров, таких как одежда или парфюмерия, коэффициент может достигать 10%, в то время как для бумаги и бумажных изделий он может составлять 0%. 

Поэтому при оценке того, является ли коэффициент A/S компании высоким или низким, крайне важно сравнивать его со средним показателем по отрасли.

Ниже приведены коэффициенты отношения рекламы к продажам для различных отраслей в 2017 году:

  • Парки развлечений: 6.2%
  • Сигареты: 1.2%
  • Услуги связи: 4.9%
  • Компьютерное и офисное оборудование: 1%
  • Кредитные брокеры: 17.3%
  • Часы и запчасти: 9.7%

 

Интерпретация коэффициента отношения рекламы к продажам

Коэффициент A/S даёт представление об эффективности рекламных стратегий компании. Важно оценивать этот коэффициент в контексте отрасли и с учётом рыночных тенденций. В нашем примере понимание одного коэффициента не даёт полной картины эффективности продаж маркетинговой стратегии компании. Если средний показатель A/S по отрасли составлял 25%, можно было бы сделать вывод, что Luxury Goods работает более эффективно, чем её конкуренты.

Низкий коэффициент A/S предпочтителен, поскольку он увеличивает чистую прибыль.

 И наоборот, высокий коэффициент может негативно сказаться на прибыльности компании. Однако есть одно предостережение: компания с коэффициентом 1%, испытывающая снижение выручки, возможно, недостаточно рекламируется для обеспечения роста выручки.

 

Основные выводы

  • Коэффициент помогает определить эффективность маркетинговых стратегий компании по отношению к полученной выручке.
  • Коэффициент значительно варьируется в разных отраслях; выше в одних, ниже в других.
  • Его следует сравнивать с конкурентами по отрасли и тенденциями для всестороннего анализа.
  • Низкий коэффициент желателен, в то время как высокий коэффициент может отрицательно сказаться на прибыльности компании.

Понимая нюансы коэффициента отношения рекламы к продажам, компании могут лучше планировать стратегии и повышать рентабельность своих инвестиций в рекламу.