Коэффициент отношения рекламы к продажам: Значение и анализ
Коэффициент отношения рекламы к продажам (Advertising to Sales Ratio, A/S) — это важнейший показатель для оценки эффективности рекламных стратегий компании. Этот коэффициент измеряет, насколько выгодно инвестирование компании в рекламу для генерации новых продаж. Более низкий коэффициент A/S обычно более желателен, указывая на то, что рекламная кампания принесла высокий уровень продаж относительно суммы денег, потраченных на рекламу.
Формула для расчёта коэффициента отношения рекламы к продажам проста и определяется следующим образом:
A/S = (Общие расходы на рекламу / Выручка от продаж) * 100%
- Общие расходы на рекламу: это общая сумма денег, потраченных на рекламу, как указано в отчёте о прибылях и убытках компании.
- Выручка от продаж: это доход, полученный бизнесом, который также можно найти в отчёте о прибылях и убытках компании.
Пример анализа коэффициента A/S
Недавно два предпринимателя, Нетан и Мэтт, запустили бренд роскошной одежды под названием Luxury Goods, Inc., ориентированный на сверхбогатых людей. Анализ их финансовой отчётности показал снижение чистой прибыли из года в год. Мэтт, опытный финансовый специалист, углубился в данные и рассчитал их расходы на продажи и маркетинг в процентах от выручки. Мэтт обнаружил, что именно маркетинговые и сбытовые расходы стали причиной падения чистой прибыли, увеличившись на 7% и 8% соответственно.
Мэтт обсудил это с Нетаном, который объяснил, что увеличение себестоимости реализованной продукции произошло из-за торговых пошлин и более высоких импортных пошлин. Их компания, базирующаяся в США, импортирует высококачественную кожу из Китая.
Кроме того, рост маркетинговых расходов был результатом расширения их рекламного охвата через печатные СМИ, что не принесло ожидаемых результатов.
В результате учредители решили пересмотреть свою маркетинговую стратегию, чтобы найти более экономически эффективные способы охвата целевой аудитории, стремясь сократить маркетинговые и сбытовые расходы при одновременном повышении прибыльности.
Коэффициент A/S в различных отраслях
Важно отметить, что не существует универсального идеального коэффициента A/S, поскольку он варьируется от отрасли к отрасли. Например, для розничных товаров, таких как одежда или парфюмерия, коэффициент может достигать 10%, в то время как для бумаги и бумажных изделий он может составлять 0%.
Поэтому при оценке того, является ли коэффициент A/S компании высоким или низким, крайне важно сравнивать его со средним показателем по отрасли.
Ниже приведены коэффициенты отношения рекламы к продажам для различных отраслей в 2017 году:
- Парки развлечений: 6.2%
- Сигареты: 1.2%
- Услуги связи: 4.9%
- Компьютерное и офисное оборудование: 1%
- Кредитные брокеры: 17.3%
- Часы и запчасти: 9.7%
Интерпретация коэффициента отношения рекламы к продажам
Коэффициент A/S даёт представление об эффективности рекламных стратегий компании. Важно оценивать этот коэффициент в контексте отрасли и с учётом рыночных тенденций. В нашем примере понимание одного коэффициента не даёт полной картины эффективности продаж маркетинговой стратегии компании. Если средний показатель A/S по отрасли составлял 25%, можно было бы сделать вывод, что Luxury Goods работает более эффективно, чем её конкуренты.
Низкий коэффициент A/S предпочтителен, поскольку он увеличивает чистую прибыль.
И наоборот, высокий коэффициент может негативно сказаться на прибыльности компании. Однако есть одно предостережение: компания с коэффициентом 1%, испытывающая снижение выручки, возможно, недостаточно рекламируется для обеспечения роста выручки.
Основные выводы
- Коэффициент помогает определить эффективность маркетинговых стратегий компании по отношению к полученной выручке.
- Коэффициент значительно варьируется в разных отраслях; выше в одних, ниже в других.
- Его следует сравнивать с конкурентами по отрасли и тенденциями для всестороннего анализа.
- Низкий коэффициент желателен, в то время как высокий коэффициент может отрицательно сказаться на прибыльности компании.
Понимая нюансы коэффициента отношения рекламы к продажам, компании могут лучше планировать стратегии и повышать рентабельность своих инвестиций в рекламу.